Demander une augmentation à son boss peut être une démarche délicate, qui nécessite de la préparation, du tact et du courage. Il ne suffit pas de réclamer plus d’argent sans argumenter ni négocier. Il faut savoir se vendre, prouver sa valeur et choisir le bon moment.

Essayer d’obtenir une voiture est encore plus compliqué, mais peut être un moyen d’améliorer ses conditions de travail, de réduire ses frais de déplacement ou de bénéficier d’un avantage en nature. Mais comment formuler une telle demande sans paraître trop gourmand ou trop exigeant? Voici quelques conseils pour aborder le sujet avec tact et diplomatie.

Préparez votre demande

Avant de demander une voiture à votre boss, il est important de vous renseigner sur la politique de l’entreprise en matière de véhicules de fonction ou de service. Vous pouvez consulter le règlement intérieur, le contrat de travail ou les représentants du personnel pour savoir si vous êtes éligible à ce type d’avantage, quelles sont les conditions d’attribution et quels sont les modèles proposés.

Ensuite, il faut préparer vos arguments pour justifier votre demande. Il ne s’agit pas de demander une voiture par simple caprice ou par envie, mais de montrer que cela répond à un besoin professionnel ou personnel. Vous devez expliquer en quoi une voiture faciliterait vos déplacements, améliorerait votre efficacité ou votre sécurité, ou encore renforcerait votre image vis-à-vis des clients ou des partenaires. Parlez aussi des personnes qui ont la même fonction que la vôtre si c’est le cas et qui bénéficient du même avantage.

Enfin, il faut anticiper les réactions de votre boss et être prêt à négocier. Il se peut qu’il accepte votre demande, qu’il la refuse ou qu’il vous propose une alternative. Il faut alors être ouvert au dialogue, respecter son point de vue et chercher un compromis. Il faut aussi être réaliste et ne pas demander un modèle trop cher ou trop luxueux.

Choisissez le bon moment

Le timing est essentiel pour demander une voiture à votre boss.

Il faut éviter les périodes de crise, de tension ou de mauvais résultats pour l’entreprise. Il faut plutôt profiter des moments favorables, comme la fin d’un projet réussi, l’obtention d’un objectif ou d’une prime, l’anniversaire de votre embauche ou l’entretien annuel.

Il faut aussi solliciter un rendez-vous avec votre boss pour discuter de votre demande en face à face.

Il est déconseillé d’envoyer un email ou de parler au téléphone, car cela peut être perçu comme impersonnel ou irrespectueux. Il faut choisir un moment où votre boss est disponible et disposé à vous écouter. Il faut aussi être ponctuel, poli et professionnel.

Formulez votre demande

Pendant l’entretien avec votre boss, il faut être clair, direct et confiant. Il faut commencer par exprimer votre satisfaction et votre motivation pour votre travail, puis exposer les raisons qui vous poussent à demander une voiture. 

Il faut ensuite écouter la réponse de votre boss sans l’interrompre et rester ouvert à la discussion. Respectez son point de vue et essayez de trouver un terrain d’entente. Il faut éviter d’être arrogant, agressif ou déçu. Il faut plutôt rester positif, constructif et flexible. S’il refuse, proposez-lui vous-même une alternative, comme par exemple une voiture du pool ou encore un véhicule peu utilisé. Dites-lui que vous pouvez chercher une société de leasing avec une voiture qui vous correspondrait s’il ne souhaite pas perdre de temps. Enfin, en cas de refus, demandez-lui pour quelle raison il trouve que vous n’y avez pas droit.

Il faut enfin conclure l’entretien en remerciant votre boss pour son attention et son temps. Il faut aussi lui demander de confirmer par écrit les termes de l’accord si la demande est acceptée ou les conditions à remplir si la demande est reportée. Il faut aussi lui rappeler votre engagement et votre implication pour l’entreprise.

Ne négocions jamais avec nos peurs. Mais n’ayons jamais peur de négocier.

John Fitzgerald Kennedy